El posicionamiento de marca es un elemento crucial del marketing, diseñado para ayudar a las empresas a captar la atención y la lealtad de su público objetivo. Es una parte esencial de la creación de una identidad de marca fuerte, junto con la definición de los mensajes clave, los valores y los elementos diferenciadores. En este artículo veremos en qué consiste el posicionamiento de marca, cómo crearlo y daremos algunos ejemplos de poderosas estrategias de posicionamiento de marca.
¿Qué es el posicionamiento de marca para despachos?
El posicionamiento de marca se refiere a la forma en que una empresa se diferencia de su competencia e influye en la percepción que su público objetivo tiene de ella. Se trata de encontrar un lugar único y atractivo en el mercado, demostrando por qué eres la mejor opción para tu audiencia, y de articular y comunicar claramente tu propuesta de valor.
El posicionamiento de marca implica tener en cuenta diversos factores, desde la audiencia y el mercado, hasta las fortalezas, debilidades y competencia de la empresa. También se trata de entender qué hace que tu marca sea única e identificar los elementos clave que conforman su identidad.
Cómo crear un posicionamiento de marca
Crear un posicionamiento de marca comienza con la investigación. El primer paso es definir quién es tu público objetivo y luego conocerlo lo mejor posible. Esto puede hacerse a través de grupos de discusión, encuestas o incluso informes de investigación de mercado. Comprender a tu audiencia es esencial para entender sus necesidades y deseos y poder desarrollar mensajes y una propuesta de valor que resuenen con ella.
Una vez que hayas definido a tu público objetivo, es hora de examinar el mercado y la competencia. Esto implica identificar a los actores del mercado y analizar sus fortalezas, debilidades y mensajes. También debes identificar los elementos centrales de tu marca y establecer una identidad auténtica y única que resuene con tu audiencia.
A partir de ahí, puedes empezar a desarrollar una declaración de posicionamiento de marca clara y atractiva, así como mensajes clave y elementos diferenciadores que ayuden a contar la historia de lo que hace que tu marca sea diferente. Deben ser concisos, memorables y fácilmente comprendidos por tu público objetivo.
Ejemplos de posicionamiento de marca para despachos
Hay muchos ejemplos de potentes estrategias de posicionamiento de marca que pueden servir de inspiración para tu propia marca. Un ejemplo clásico es Apple, que ha logrado posicionarse como líder en innovación gracias a su enfoque en el diseño elegante y los productos fáciles de usar. Esto ha permitido a la empresa destacar frente a la competencia y crear una fuerte experiencia de marca.
Otro gran ejemplo de posicionamiento de marca es Nike, que ha trabajado para posicionarse como una empresa que inspira a todo el mundo a dar lo mejor de sí mismos, independientemente de su nivel de forma física o capacidad. El eslogan «Sólo hazlo» de la empresa se ha convertido en sinónimo de la marca y de su mensaje positivo y enérgico.
Quaker Oats es otro ejemplo de fuerte posicionamiento de marca. La empresa ha trabajado para posicionarse como líder en salud y bienestar centrándose en su herencia como proveedora de productos nutritivos. Esto le ha permitido crear una marca fuerte y de confianza que resuene entre su público objetivo.
Por ejemplo, Apple se centra en la innovación y el diseño, y la marca se asocia a un producto premium, bien diseñado y fácil de usar. De forma similar, el posicionamiento de la marca Nike gira en torno a la inspiración y los estilos de vida activos, y la marca es conocida por su motivación y resistencia.
Otros ejemplos son Coca-Cola, que tiene un aire atemporal, clásico y refrescante; Starbucks, que se asocia con la comodidad, la socialización y la comunidad; y Dove, que se centra en inspirar a las mujeres para que se sientan bellas y seguras. Todas estas marcas han establecido una conexión emocional con sus clientes al ser coherentes en su mensaje, diseño y experiencia general de marca.
Crear una estrategia de posicionamiento de marca es parte esencial de la creación de una identidad de marca fuerte y de captar la atención y la lealtad de tu público objetivo.
Implica tener en cuenta diversos factores, desde la audiencia y el mercado, hasta las fortalezas, debilidades y competencia de la empresa. La clave está en identificar los elementos únicos de tu marca y articularlos y comunicarlos claramente a través de una historia de marca auténtica y convincente. De este modo, las empresas pueden crear una potente estrategia de posicionamiento de marca que las distinga de la competencia.
