A la hora de abrir un despacho e incluso cuando llevamos tiempo en el sector, una de las labores más difíciles de todas es la de conseguir aumentar clientes para nuestro negocio.
¿Sabes cómo hacer para que tu asesoría o despacho de abogados consiga aumentar clientes? En este artículo te contamos cómo debes utilizar tu página web para hacerlo.
Sin embargo, existen varias maneras a través de las que podemos conseguir aumentar clientes atrayendo a nuevos.
En la era digital en la que vivimos, una de las maneras más útiles y que mejor funcionan de todas es, sin duda, el uso de una página web por todas las estrategias que permite hacer.
En primer lugar, tenemos que tener presente que en 2019 una página web es lo más parecido a un escaparate digital que tiene una asesoría. Al consultar la página web de una empresa de consultoría podemos observar cuáles son sus clientes y también los proyectos en los que trabaja. Toda esa información hará que nuestros potenciales clientes no pierdan el tiempo y vean de un vistazo qué sabemos hacer y qué podemos hacer por ello. ¡Si lo necesitan, llamarán!
Para hacer que pueda aumentar el número de clientes, también es importante cuidar el aspecto gráfico de la página web de nuestro despacho. Da igual que seamos unos expertos en la asesoría y muy buenos profesionales, si nuestra página web no es capaz de demostrarlo.
Pensemos una vez más en el adagio “la web es nuestro escaparate”. ¿Qué pensaríamos de un buen escaparate ordenado y que nos llama la atención? Probablemente que los productos y servicios que allí se venden sean buenos.
De igual modo, una página web muy bien hecha, puede hacer que una empresa mediocre se haga con varios nuevos clientes.
La web también ayuda a aumentar clientes con Google
Además, la página web es uno de los mejores aliados que podemos tener en Google a la hora de conseguir aumentar clientes. Y es que en una página web podemos llevar un blog en el que vamos creando entradas y contenido relacionado con el sector de negocio al que nos dedicamos. De esta forma, esa página web, a través del blog que en ella incorporemos, puede conseguir aparecer en las primeras páginas de Google, que es donde están nuestros clientes.
También, a la hora de aumentar clientes a través del uso de nuestra página web, tenemos que tener en cuenta el hecho de que una página web nos permite mucho más que llevar un blog de posicionamiento en Google y mostrar nuestros servicios. Y es que una web es además el lugar ideal en el que creamos modos de contacto como formularios o incluso un chat para atender directamente a nuestros clientes. ¡Imagínate qué servicio le puedes dar!
Este trato personalizado, sobre todo si somos rápidos contestando, puede ser algo muy apreciado por gente que necesita de un asesoramiento rápido e inmediato; desde luego. Pero también es importante que, de cara a aumentar clientes, tengas en cuenta que una asesoría debería utilizar su página web también para explicar y contar casos prácticos que hemos vivido explicándoles nuestro buen hacer.
Por ejemplo, si somos asesores fiscales, podemos explicar algún incidente que haya tenido alguna de las empresas a las que asesoramos, y también explicar la manera en la que lo hemos resuelto. Esto genera mucha confianza y hará que los potenciales clientes vean que somos una empresa de fiar y con una experiencia sólida.
Por otra parte, incluir opiniones o valoraciones de antiguos o actuales clientes puede ser una excelente forma de atraer a los nuevos clientes. De esta forma, en lugar de hablar nosotros bien de nuestra propia empresa, permitiremos que actuales clientes o clientes antiguos hablen bien de ella.
En general, a la hora de aumentar los clientes esto es muy importante puesto que solemos dar más credibilidad a lo que nos dice un cliente que a lo que nos dice una empresa que nos quiere vender algo.
Así, como hemos visto, si tomamos en cuenta todas estas cosas, podemos hacer que nuestra página web de asesoría empiece a generar los nuevos clientes.
