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Blog de marketing para despachos profesionales

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Redes sociales: ¿cómo usar Facebook para despachos profesionales?

¿En serio se pueden conseguir clientes por Facebook? Es la pregunta que se suelen hacer muchos responsables de despachos profesionales. Lo cierto es que sí, que saber cómo usar bien Facebook para despachos profesionales es un requisito para el éxito....
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Email marketing para despachos profesionales: ¡no cometas estos errores!

¡Qué fácil es meter la pata! Sobre todo, cuando hablamos de email marketing para despachos profesionales. En ocasiones un error puede ser fatal para conseguir nuevos clientes y, muy especialmente, se trata de despachos profesionales los que los envían. En...
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Redes sociales para despachos profesionales: cómo usar Twitter

Pese al envite de Instagram y el reinado, hasta ahora indiscutible, de Facebook hay otra red social en discordia que continua siendo muy utilizada y tenida en cuenta tanto por los despachos profesionales como por sus clientes finales: Twitter. Entre...
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Claves para el posicionamiento de un despacho profesional

Ocurre en absolutamente todos los sectores profesionales, todas las organizaciones quieren estar bien posicionadas en el buscador de buscadores, Google. O al menos aquellas que se toman en serio el tema del posicionamiento y los beneficios que éste puede llevar....
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Cómo elaborar artículos de calidad para nuestro blog para mejorar el posicionamiento web de un despacho profesional

Tener presencia en Internet va más allá de tener redes sociales o una página web, el verdadero propósito de estar en el mundo digital para un despacho profesional debe ser el poder ser encontrado por sus potenciales clientes, pero para...
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Aumentar las visitas en un blog mediante el marketing de contenidos

Aumentar las visitas en un blog es esencial para lograr llegar al target que se desea. Las visitas se convierten en potenciales seguidores y por lo tanto en posibles clientes. Os recordamos que un blog es una herramienta de marketing muy sencilla de implementar para un despacho profesional y que puede aportar interesantes leads a cualquier estrategia de marketing digital.
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Cómo atraer más clientes a mi despacho profesional con un blog

Está claro que el boca a boca y los buenos resultados siempre son el mejor aval para atraer más clientes. Sin embargo, hay otras opciones y herramientas relacionadas con el marketing digital que pueden ayudarte a llegar a clientes potenciales...
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Publicaciones de invitados: una forma de hacer crecer el blog de tu despacho

Las publicaciones de invitados o guest post son entradas/artículos escritos en el blog de otro despacho profesional, empresa o persona mediante un acuerdo previo. Se trata de una práctica de marketing digital encaminada a darle visibilidad a una página o...
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20 años creando contenidos para ayudar al despacho profesional a crecer

“Content is king” dijo Bill Gates en 1996. Aquel mismo año nacía Planificación Jurídica, la semilla de lo que hoy en día es el grupo Amado Consultores, y que tal vez sin saberlo en ese momento ha ligado su trayectoria...
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Ultimos artículos

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Instrumentos de promoción y captación de clientes que existen al alcance de cualquier asesoría

La venta de servicios profesionales es un proceso muy lento, donde normalmente los resultados llegan en el medio y largo plazo. Para conseguir resultados los despachos profesionales deben apoyarse en herramientas, instrumentos y estrategias de captación de clientes, que sirven de apoyo y refuerzo de esa venta, y de las cuales hoy hablaremos de una de ellas. Sobre todo porque están al alcance de la mayoria de despachos profesionales, sean grandes o pequeños. En concreto queremos reflexionar sobre el potencial que tienen los Boletines informativos como “gancho” de captación de nuevos clientes , sean en formato digital, hoy en dia es lo mas habitual, por su bajo coste y por la gran difusión que puede hacerse, o bien en formato papel, mas tradicional y mas costoso. Son un elemento de comunicación profesional, más o menos elaborado, que refuerza la imagen corporativa de la asesoría. Su gran impacto efectivo, tanto publicitario o como de promoción, hace que esta herramienta influya de forma favorable en la actitud de sus clientes y/o en mercado potencial. Supone un valor añadido para los clientes, pues a través de ellos se les ofrece un servicio de información, y además permiten al asesor acercarse aún más a su mercado, diferenciándose de sus competidores.   La calidad, extensión, contenido y periodicidad de los boletines informativos varía de una firma a otra. Nos encontramos desde simples circulares informativas, hasta las auténticas revistas corporativas. Por otra parte, mientras que a veces la propia firma asume la autoría de la misma (sus profesionales son los autores de los artículos) y en otra recurren al outsourcing. Además, mientras que en unas firmas dan mucha importancia a su función informativa, en otras domina más la de marketing (por tanto, la acción de informar al cliente más bien se incluye dentro de una estrategia de marketing). En cuanto a los contenidos, en un sector como es el del asesoramiento, normalmente son de índole legal y contable, pero puede darse el caso en que la asesoría prefiera los contenidos corporativos, es decir, la información relativa a la propia firma. Un ejemplo de boletín informativo son los que podemos generar a través de nuestra plataforma MK Contenidos En ambos casos, el asesor puede montar y diseñar el modelo y contenidos  que quiere publicar, y con la periodicidad que desea (semanal, quincenal o mensual ), personalizados con su logo. Los destinatarios finales son los clientes de los asesores, ya sean actuales o potenciales. Sus contenidos abarcan las ramas de fiscal, laboral, mercantil y civil, y contabilidad, tanto en forma de artículos, como de consejos, calendarios, y noticias del propio despacho. Desde la misma plataforma MK Contenidos se puede enviar el e-boletín o news por correo electrónico a nuestra lista de clientes o potenciales Finalmente estos mismos contenidos o artículos pueden publicarse automáticamente en el blog de la pagina web del despacho. Los beneficios que aporta un boletín o una News El boletín informativo, como herramienta de marketing, tiene las siguientes ventajas:
  • Es una herramienta de promoción ideal, en perfecta consonancia con el tipo de servicio que ofrecen los despachos de asesoramiento. Así, por ejemplo, es mejor que regalar un bolígrafo a los clientes, o unos caramelos.
  • No sólo cumple una función promocional, sino también de información.
  • Es muy útil para el asesor, pues es un auténtico vehículo de comunicación. Puede insertar alguna carta o alguna información relativa a la firma.
  • Da una imagen de seriedad.
  • Es un medio de comunicación con plena exclusividad publicitaria para la firma, es decir, toda la revista cumple la función de promoción, a diferencia de lo que ocurriría con los anuncios publicitarios.
  • Es una herramienta directa y personal, pues el asesor lo manda a la persona que quiere que reciba el impacto.
  • Al ser de utilización continuada por el cliente (mientras la lee por primera vez y, en el supuesto de haberla archivado, en las múltiples ocasiones en que puede consultarla), por tanto, es de impactos múltiples.
  • A veces, al añadirlo a las prestaciones que se le ofrece al cliente, puede servir para justificar una subida de precios.
  • Con esta herramienta, el asesor transmitirá al cliente las siguientes percepciones:
    • Mi asesor se preocupa constantemente por mis intereses.
    • Estoy en buenas manos.
    • Ha aumentado la calidad del servicio que recibo.
    • Prestigio profesionalidad.
    • Diferenciación.
  • Es una herramienta ideal de fidelización y de crecimiento.
Tal como decimos al hablar de las ventajas, el boletín informativo no sólo es una herramienta de fidelización, sino también de captación de clientes nuevos. De hecho, hoy en día la mayoría de despachos que son proactivos en el ámbito comercial, ya suele ser una política habitual enviar sus boletines a empresas que no son clientes suyos pero que podrían llegar a serlo En definitiva el boletín informativo es una puerta de entrada hasta el cliente potencial y una forma de darse a conocer. Mientras éste lo lee, de forma inevitable, y sin saberlo, empieza a recibir información de la firma autora de la publicación. Más tarde, evidentemente, conviene que el departamento comercial haga una labor de seguimiento. Una llamada a los clientes para recabar la opinión que les merece el boletín puede ser una buena fórmula. https://www.misclientesparasiempre.es/prueba-mk-contenidos-15-dias/
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¿Que mueve a los clientes a contratar los servicios de un despacho profesional?

Si analizamos las diferentes definiciones de Marketing que se han dado entre los estudiosos de la materia, en todas ellas aparece el concepto de “necesidades”. Por ejemplo: “El marketing es el proceso empresarial de gestión que se responsabiliza de tres aspectos: identificación, previsión (incluso anticipándose a las mismas) y satisfacción de las necesidades del cliente, realizado con beneficio.” (EUROPEAN INSTITUTE OF MARKETING) Por esta razón, hemos escogido “necesidades del cliente” como un concepto básico del marketing, que incluimos dentro del análisis interno de una asesoría. Nosotros, los profesionales de las asesorías, tenemos el deber y la necesidad de identificarlas, satisfacerlas y, si es posible, anticiparnos a ellas. Podemos empezar por preguntarnos e intentar averiguar cuál es nuestro cliente-tipo. A partir de esta información podremos saber qué características deben concurrir en nuestros servicios / productos para satisfacer sus necesidades. Y, sobre todo, debe haber una sintonía entre los servicios que ofrecemos y las necesidades de los clientes. Lo que mueve a nuestros clientes a contratar nuestros servicios. Una vez conocemos a nuestros clientes, debemos analizar los mecanismos que les mueven a contratar nuestros servicios:
  • Cómo piensan.
  • Cómo se sienten, y qué necesitan.
  • Sus “comportamientos de uso o consumo”.
  • Los factores que llegan a influir.
En el ámbito de las asesorías, nuestro cliente puede ser tanto personas físicas como personas jurídicas. Si se trata de una persona jurídica, nuestro punto de contacto será un individuo (o un grupo) que actuará como representante de una entidad. Los profesionales debemos distinguir que las necesidades y motivaciones de este cliente no son las mismas si actúa como persona física o como cabeza visible de una sociedad. Es evidente que no actuamos igual cuando decidimos para nosotros que cuando lo hacemos en calidad de representantes. En ambas situaciones los “comportamientos de compra” son distintos. Así, podemos diferenciar entre:
  1. Clientes particulares, que acuden a su asesor para la solución o gestión de temas puntuales. Por ejemplo, para que se les cumplimente su declaración de renta, o se les resuelva una consulta jurídica puntual, sobre un problema concreto.
  2. Empresarios individuales, comercios o pequeños empresarios. En general, quieren “delegar” todas sus cuestiones de papeleo: la llevanza de su contabilidad, nóminas, tramitación de licencias y permisos de aperturas, etc.
  3. Sociedades con una mínima organización y estructura administrativa. Requieren unos servicios con un cierto valor añadido. Por ejemplo, el diseño de una planificación fiscal, el asesoramiento jurídico global o incluso la reclamación de impagados.
  4. Profesionales liberales (como médicos, odontólogos, etc.) suelen demandar el asesoramiento jurídico para la gestión de su patrimonio. También es frecuente que contraten los servicios de planificación fiscal.
Los “prototipos” que acabamos de presentar constituyen un modelo que representa esquemáticamente una forma de comportamiento. ¿Y para qué nos sirve? Puede ser utilizado para identificar, explicar y prever la actitud y actuación del cliente. A pesar de la clasificación que acabamos de presentarles, “del dicho al hecho hay mucho trecho”. No existe un modelo teórico que nos permita prever exactamente el comportamiento de un cliente. Sí nos ayudan a conocer y comprender algunas de sus motivaciones o expectativas. Sin perjuicio de la dificultad que supone emitir juicios absolutos, sí nos atrevemos a afirmar rotundamente que la confianza que inspiremos a nuestro cliente es un factor decisivo. ¿Qué es lo primero que hace un potencial cliente cuando busca un asesor? En todos los estudios que hemos realizado sobre comportamiento y experiencia de los clientes de los despachos profesionales (Barómetro del cliente de los despachos profesionales 2021) en un 90% de los casos lo primero que hace un potencial cliente es irse a Google y consultar la página web del asesor. Sin duda tener una página web actualizada con contenidos de interés, informar periódicamente a los clientes de las últimas novedades legislativas aprobadas, seguro que ayudan a generar confianza desde el primer minuto, pues como hemos comentado un potencial cliente en la mayoría de ocasiones es lo que primero que hace. La trayectoria, el prestigio y la experiencia sin duda son muy importantes para generar confianza, pero tener una web con contenidos interesantes y actualizados hoy en día también son muy importantes. https://www.misclientesparasiempre.es/prueba-mk-contenidos-15-dias/
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Plataforma MK Contenidos: Últimas circulares del mes de septiembre 2022

La Plataforma MKcontenidos (Plataforma de Marketing Digital de Contenidos), es la plataforma web más completa del sector que ofrece los mejores servicios y soluciones de Marketing Digital de Contenidos para despachos profesionales. Con la garantía de Amado Consultores, MCPS nace del resultado de más de 20 años de experiencia y conocimiento del sector en el ámbito del marketing y la comunicación. MK Contenidos reúne en una única plataforma los servicios propios de un departamento de Marketing especializado en despachos profesionales (asesorías, firmas de abogados, gestorías…), con las soluciones online y offline más eficaces e innovadoras, adaptadas a las necesidades de cualquier despacho, independientemente de su tamaño, y diseñadas para conseguir posicionamiento digital y notoriedad de marca, conectando con los clientes actuales y futuros. Una plataforma que aporta todos los contenidos jurídicos (fiscal, contable, laboral, mercantil, civil, administrativo…) que necesita un despacho profesional para mantener informados a sus clientes. Fácil de gestionar y utilizar. A modo de ejemplo, le informamos de las últimas circulares de este mes de septiembre 2022 con información relevante de las últimas normas aprobadas y temas de interés para los clientes que hemos incluido en la plataforma MKcontenidos:
  • Medidas de ahorro energético aprobadas por el Real Decreto-ley 14/2022 ¿Cómo afectan a las empresas?
  • Cambios en aplazamientos y fraccionamientos de deudas tributarias
  • El 30 de septiembre finaliza el plazo para recuperar el IVA soportado en otros países de la UE durante el 2021
  • Las claves de la nueva regulación laboral para las empleadas del hogar
  • Nueva línea de ayudas “activa” para Pymes
  • La Dirección General de Tributos se pronuncia sobre la disolución del condominio y la deducción por inversión en vivienda habitual en IRPF
  • Hasta el 30 de septiembre puede modificar la base de cotización como autónomo 2022
  • Publicada la reforma de la Ley Concursal
  • A partir de 2023 quienes hayan estado de alta como autónomos en el período impositivo estarán obligados a declarar en el IRPF
  • Ya está en vigor la norma europea que obliga a la transparencia salarial
  • Abierto el plazo de solicitudes para las ayudas destinadas a la digitalización de empresas (KIT DIGITAL) de entre 3 y 9 empleados
  ¿Te animas a probar GRATIS durante 15 días nuestra plataforma? https://www.misclientesparasiempre.es/prueba-mk-contenidos-15-dias/
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Crea el Boletín en PDF de tu despacho en 3 pasos

Hoy te contamos en 3 pasos como podéis generar el Boletín en PDF de vuestra firma con la Plataforma MK Contenidos. Selecciona entre las 2 variedades el modelo de Boletín que mas os guste para vuestra firma, pudiendo variar siempre que queráis de plantilla y así sorprender al cliente con un nuevo formato de Boletín. El portal siempre esta actualizado con las ultimas novedades en materia fiscal-contable, laboral, mercantil-jurídico., Únicamente tenéis que seleccionar la circular o circulares que queréis hacer llegar a vuestro cliente. Todo es modificable, si lo consideráis podéis modificar el contenido a vuestro gusto, incluso añadiendo adjuntos, imágenes.. Una vez modificado el contenido. el Boletín ya esta lista para enviar al cliente, a través de correo, en LinkedIn, Twitter y Facebook  o en plataformas de envio como MailChimp.
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No te quedes atrás. Lanza tu despacho a la era digital

A lo largo de los años tienes que tomar decisiones por tal de poder alcanzar tus metas e objetivos.

Una vez conseguidos tienes dos opciones: o te quedas tranquilo hasta que un día termine tu éxito o evolucionas constantemente para conservar tus logros.

El mundo de los despachos es como la vida humana. Esta claro que un despacho que no juega a la liga del marketing o apenas publica en su web puede tener su clientela pero.. ¿Cuánto le va durar..? ¿va seguir siempre conmigo si sigo igual..? ¿y si se jubila..?

A todo el mundo le gusta lo nuevo, pues a tu cliente aun mas. Quiere estar a la ultima, recibir News, estar siempre tranquilo y al día.

Súbete al tren con nosotros, descubre nuestra solución en marketing de contenidos MK Contenidos y informa, fidelizar e impactar a tus clientes y potenciales

La solución más completa de gestión y publicación de contenidos para despachos profesionales

Una plataforma MK Contenidos que aporta todos los contenidos jurídicos (fiscal, laboral y mercantil) que necesita un despacho profesional para mantener informados a sus clientes. Crea su propia News, envia automáticamente el contenido en su web, crear informes, folletos, imágenes..  Fácil de gestionar y utilizar.

No te quedes atrás y solicita una prueba de 15 días GRATIS

https://www.misclientesparasiempre.es/prueba-mk-contenidos-15-dias/

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Plataforma MK Contenidos. Genera la News de tu despacho en 1 minuto

Hoy te contamos en 4 pasos como podéis generar la News de vuestro despacho en menos de 1 minuto a través de la Plataforma MK Contenidos. Selecciona entre las 5 variedades el modelo de Newsletter que mas os guste para vuestra firma, pudiendo variar siempre que queráis la plantilla y así sorprender al cliente con un nuevo formato de Newsletter. El portal siempre esta actualizado con las ultimas novedades en materia fiscal-contable, laboral, mercantil-jurídico., Únicamente tenéis que seleccionar la circular o circulares que queréis hacer llegar a vuestro cliente. Todo es modificable, si lo consideráis podéis modificar el contenido a vuestro gusto, incluso añadiendo adjuntos, imágenes... Una vez modificado el contenido. la News ya esta lista para enviar al cliente, a través de correo electrónico, compartiéndola en LinkedIn, Twitter y Facebook  o en plataformas de envió como MailChimp.
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